{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1",
    "title": "Yuriy Gavrilov: posts tagged Marketing",
    "_rss_description": "Welcome to my personal place for love, peace and happiness 🤖 Yuiry Gavrilov",
    "_rss_language": "en",
    "_itunes_email": "yvgavrilov@gmail.com",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": "https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/userpic\/userpic-square@2x.jpg?1643451008",
    "_itunes_explicit": "no",
    "home_page_url": "https:\/\/gavrilov.info\/tags\/marketing\/",
    "feed_url": "https:\/\/gavrilov.info\/tags\/marketing\/json\/",
    "icon": "https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1643451008",
    "authors": [
        {
            "name": "Yuriy Gavrilov - B[u]g - for charity.gavrilov.eth",
            "url": "https:\/\/gavrilov.info\/",
            "avatar": "https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1643451008"
        }
    ],
    "items": [
        {
            "id": "224",
            "url": "https:\/\/gavrilov.info\/all\/growth-engineering-iskusstvo-vzryvnogo-rosta-kompanii-cherez-kod\/",
            "title": "Growth Engineering: Искусство взрывного роста компании через код",
            "content_html": "<p>На основе:  <a href=\"https:\/\/newsletter.pragmaticengineer.com\/p\/what-is-growth-engineering\">https:\/\/newsletter.pragmaticengineer.com\/p\/what-is-growth-engineering<\/a><\/p>\n<p><b>Что такое Growth Engineering?<\/b><\/p>\n<p>В современном мире технологического бизнеса, где конкуренция ощущается на каждом шагу, компании постоянно ищут способы взрывного роста. На стыке разработки продукта и маркетинга возникла область, получившая название Growth Engineering. Это не просто написание кода – это стратегическое применение инженерных навыков для максимизации прибыли компании, оптимизируя каждый этап взаимодействия с пользователем. Алексей Комиссарук, бывший руководитель Growth Engineering в MasterClass, говорит об этом просто: “Growth Engineering – это написание кода, который помогает компании зарабатывать больше денег”.<\/p>\n<p><b>Зачем компаниям Growth-инженеры?<\/b><\/p>\n<p>Десять лет назад о Growth Engineering мало кто знал. Сегодня, когда стартапы стремятся масштабироваться, а публичные технологические компании – защищать свои позиции, команды с Growth-инженерами стали необходимостью. Они, словно хирурги, препарируют существующие продукты или услуги, выявляя точки роста и реализуют их, зачастую минимальными, но точными изменениями.<\/p>\n<p>Growth-инженеры особенно востребованы в компаниях, осуществляющих продажи потребителям или работающих по модели SaaS, на этапе Series B и далее. Именно тогда компания имеет достаточно трафика и ресурсов, чтобы проводить A\/B-тесты и инвестировать в команду, которая будет заниматься исключительно вопросами роста.<\/p>\n<p><b>Чем занимаются Growth-инженеры? Три ключевых направления<\/b><\/p>\n<p>Работа Growth-инженера лежит в трёх основных плоскостях:<\/p>\n<ul>\n<li>Работа, непосредственно влияющая на бизнес:** Это сердце Growth Engineering. Здесь Growth-инженеры, вооружившись A\/B-тестами и аналитическими инструментами, оптимизируют ключевые бизнес-метрики. Примеры задач:\n<ul>\n  <li>Оптимизация воронки регистрации:** Снижение барьеров для новых пользователей, упрощение форм, добавление социальных логинов, улучшение онбординга.<\/li>\n  <li>Персонализация рекомендаций:** Разработка алгоритмов, которые предлагают пользователям наиболее релевантный контент или продукты, повышая вовлеченность и вероятность покупки.<\/li>\n  <li>A\/B-тестирование цен и пакетов услуг:** Проверка различных ценовых стратегий для максимизации дохода, включая тестирование скидок, пробных периодов и различных комбинаций функций в платных планах.<\/li>\n  <li>Оптимизация рекламных посадочных страниц:** Создание и A\/B-тестирование целевых страниц, адаптированных к конкретным рекламным кампаниям, чтобы повысить конверсию посетителей в лиды или клиентов.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Предоставление возможностей для роста:** Задача Growth-инженера – расширить возможности команды маркетинга и других специалистов, предоставив им инструменты, которые позволяют самостоятельно реализовывать идеи и экспериментировать без постоянного участия разработчиков. Это включает в себя:\n<ul>\n  <li>Интеграцию с платформами автоматизации маркетинга (например, HubSpot, Marketo), автоматизируя e-mail маркетинг и работу с пользователями.<\/li>\n  <li>Создание инструментов для работы с CDP (Customer Data Platform) для сегментации пользователей, таргетинга и персонализированных предложений.<\/li>\n  <li>Настройку систем атрибуции для отслеживания источников трафика и оценки эффективности маркетинговых каналов, позволяя максимально точно определять ROI (Return on Investment) маркетинговых активностей.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Работа с платформой:** Чтобы команда Growth могла двигаться максимально быстро, необходима надежная платформа, включающая в себя:\n<ul>\n  <li>Микросервисную архитектуру, позволяющую командам независимо развертывать эксперименты и избегать конфликтов.<\/li>\n  <li>Создание инструментов для автоматической интеграции с маркетинговыми платформами, упрощающими процесс подключения новых сервисов.<\/li>\n  <li>Централизованные системы ведения логов и аналитики, обеспечивающие доступ ко всем необходимым данным для мониторинга и анализа результатов экспериментов.<\/li>\n  <li>Централизованную A\/B платформу, которая позволяет удобно проводить и анализировать результаты экспериментов.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Почему Growth-инженеры работают быстрее, чем Product-инженеры?<\/b><\/p>\n<p>Ключевое различие между Growth и Product Engineering кроется в философии и подходе к работе. Product-инженеры *разрабатывают*, чтобы создать продукт. Growth-инженеры *разрабатывают*, чтобы учиться. Growth Engineer быстрее принимает решения, потому что их цель – проверять гипотезы, а не создавать идеальный продукт сразу. Они быстрее оптимизируют свою работу, чтобы можно было проводить как можно больше экспериментов.<\/p>\n<p>Представьте себе строительство. Product Engineering – это возведение небоскреба: основательно, долговечно, но требует огромного количества времени и ресурсов. Growth Engineering – это скорее установка палатки: быстро, дешево и легко. Палатка не предназначена для жизни на века, но она позволяет быстро проверить, подходит ли это место для более основательного строительства.<\/p>\n<p><b>Пример из практики: Masterclass и ценовые планы<\/b><\/p>\n<p>В Masterclass команда Growth Engineering столкнулась с необходимостью протестировать новую модель ценообразования. Разработка полноценного многоуровневого решения заняла бы месяцы и потребовала привлечения множества команд. Вместо этого, Growth-инженеры реализовали “фейковую дверь” – показали пользователям страницу с различными тарифными планами, которые на тот момент еще не были реализованы. Анализ данных показал, что переход на новую модель ценообразования может значительно увеличить доход компании. Это позволило убедить руководство инвестировать в полноценную разработку.<\/p>\n<p><b>Инструменты Growth-инженера: Технологический стек<\/b><\/p>\n<p>Для эффективной работы Growth-инженеру необходим обширный набор инструментов, охватывающих разработку, аналитику и автоматизацию маркетинга:<\/p>\n<ul>\n<li>Языки программирования:** Python, JavaScript, TypeScript и другие, в зависимости от специфики проекта.<\/li>\n<li>Feature Flags:** LaunchDarkly, Optimizely – для быстрого включения и выключения функциональности и проведения A\/B-тестов.<\/li>\n<li>Продуктовая аналитика:** Amplitude, Mixpanel – для отслеживания поведения пользователей и оценки эффективности изменений.<\/li>\n<li>Экспериментальные платформы:** AB Tasty, VWO – для автоматизации A\/B-тестирования и анализа результатов.<\/li>\n<li>Системы мониторинга и алертинга:** Datadog, Grafana, Prometheus – для оперативного выявления проблем и оповещения о критических ситуациях.<\/li>\n<li>Платформы автоматизации маркетинга:** HubSpot, Marketo, Iterable – для автоматизации коммуникаций с пользователями и персонализации маркетинговых кампаний.<\/li>\n<li>CDP (Customer Data Platform):** Segment, mParticle – для управления данными о клиентах и создания персонализированных предложений.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Кто такой Growth-инженер: Необходимые навыки и качества<\/b><\/p>\n<p>Чтобы преуспеть в Growth Engineering, необходимо обладать не только техническими навыками, но и определенным складом ума:<\/p>\n<ul>\n<li>Любознательность:** Желание постоянно учиться новому, исследовать и экспериментировать. Умение смотреть на все глазами пользователя и анализировать причины тех или иных действий.<\/li>\n<li>“Строительство ради обучения”:** Готовность быстро прототипировать, проводить эксперименты и учиться на ошибках.<\/li>\n<li>“Мастер на все руки”:** Обширный набор навыков, позволяющий решать задачи, лежащие на стыке разработки, аналитики и маркетинга.<\/li>\n<li>Аналитическое мышление:** Умение анализировать данные, выявлять тренды и делать обоснованные выводы.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Организация команды Growth: Где размещаются Growth-инженеры?<\/b><\/p>\n<p>Обычно Growth-инженеры входят в состав отдела разработки, но их работа тесно связана с маркетингом и аналитикой. Существуют разные модели организации команды:<\/p>\n<ul>\n<li>Модель “владельца”:** Команда Growth полностью отвечает за определенный участок работы, например, за оптимизацию воронки регистрации.<\/li>\n<li>Модель “автостопщика”:** Команда Growth оказывает помощь другим командам, предоставляя экспертизу и реализуя их идеи, действуя как внутренний консультант.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Стать Growth-инженером: Путь к карьерному росту<\/b><\/p>\n<p>Growth Engineering – отличный старт для тех, кто мечтает о карьере основателя компании или руководителя продукта. Работа в Growth предоставляет уникальную возможность увидеть бизнес изнутри, понять взаимосвязи между различными отделами и приобрести навыки, необходимые для принятия стратегических решений. Если вы хотите ускорить свой карьерный рост и получить ценный опыт, который пригодится в любой сфере деятельности, Growth Engineering – это ваш выбор.<\/p>\n<p><b>В заключение<\/b><\/p>\n<p>Growth Engineering – это быстро развивающаяся область, требующая сочетания технических навыков, аналитического мышления и креативности. Это искусство взрывного роста компании через код, путем непрерывных экспериментов и пристального внимания к данным. Если вы готовы к вызовам и стремитесь к постоянному развитию, Growth Engineering может стать вашей дорогой к успеху.<\/p>\n",
            "date_published": "2025-04-06T10:58:04+03:00",
            "date_modified": "2025-04-06T10:58:23+03:00",
            "tags": [
                "IT",
                "Management",
                "Marketing"
            ],
            "_date_published_rfc2822": "Sun, 06 Apr 2025 10:58:04 +0300",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "224",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "155",
            "url": "https:\/\/gavrilov.info\/all\/nashlas-para-novyh-brendov-na-etot-raz-sumki\/",
            "title": "Нашлась пара новых брендов, на этот раз сумки",
            "content_html": "<ol start=\"1\">\n<li>Белорусские сумочки<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/Snimok-ekrana-2024-08-07-v-23.09.23.png\" width=\"1450\" height=\"696\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\"><a href=\"https:\/\/vk.link\/sacra\">https:\/\/vk.link\/sacra<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Можно прямо под заказ для себя сделать и материалы выбрать.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>Снарядистика<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/Snimok-ekrana-2024-08-07-v-23.11.07.png\" width=\"2288\" height=\"424\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\"><a href=\"https:\/\/snaryadistica.com\">https:\/\/snaryadistica.com<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Рюкзаки и тоже сумки.<\/p>\n",
            "date_published": "2024-08-07T23:14:26+03:00",
            "date_modified": "2024-08-07T23:14:22+03:00",
            "tags": [
                "Life",
                "Marketing",
                "Shop",
                "Travel"
            ],
            "image": "https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/Snimok-ekrana-2024-08-07-v-23.09.23.png",
            "_date_published_rfc2822": "Wed, 07 Aug 2024 23:14:26 +0300",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "155",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/Snimok-ekrana-2024-08-07-v-23.09.23.png",
                    "https:\/\/gavrilov.info\/pictures\/Snimok-ekrana-2024-08-07-v-23.11.07.png"
                ]
            }
        },
        {
            "id": "87",
            "url": "https:\/\/gavrilov.info\/all\/marketingovye-tryuki\/",
            "title": "Маркетинговые трюки",
            "content_html": "<p>22 когнитивных искажения и как их использовать в маркетинге — Маркетинг на vc.ru<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/vc.ru\/marketing\/154908-22-kognitivnyh-iskazheniya-i-kak-ih-ispolzovat-v-marketinge\">https:\/\/vc.ru\/marketing\/154908-22-kognitivnyh-iskazheniya-i-kak-ih-ispolzovat-v-marketinge<\/a><\/p>\n",
            "date_published": "2023-11-30T21:11:26+03:00",
            "date_modified": "2023-11-30T21:11:20+03:00",
            "tags": [
                "Marketing"
            ],
            "_date_published_rfc2822": "Thu, 30 Nov 2023 21:11:26 +0300",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "87",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 4171,
    "_e2_ua_string": "Aegea 11.4 (v4171e)"
}