Анатомия невидимости: гид по рекламным идентификаторам (2025+)

В современном маркетинге данные — это новая нефть, а рекламный идентификатор (Advertising ID) — это трубопровод, по которому эта нефть течет. От смартфона в кармане до умного телевизора в гостиной: каждое устройство имеет свой цифровой паспорт.

В этой статье мы разберем не только скрытую механику «рекламной слежки», но и юридические риски для бизнеса в РФ, новые технологии обхода блокировок и то, как клиентский опыт (CX) меняется в эпоху тотальной приватности.

1. Зоопарк идентификаторов: Кто есть кто

Рынок рекламных ID фрагментирован. Каждый сегмент решает одну задачу — узнать пользователя, — но делает это разными способами.

📱 Мобильные устройства (MAID — Mobile Advertising IDs)

Это самые ценные идентификаторы, так как смартфон является наиболее персональным (“интимным”) устройством.

IDFA (Identifier for Advertisers): Стандарт Apple (iOS). После внедрения *App Tracking Transparency (ATT)* в iOS 14.5 доступ к нему закрыт по умолчанию.
> Важно: Лишь 20-30% пользователей в мире нажимают «Разрешить» (Allow Tracking). Это создало огромную «слепую зону» в аналитике.
GAID (Google Advertising ID) / AAID: Аналог для Android. Позволяет связывать активность пользователя между разными приложениями. Google также движется в сторону ограничения доступа через инициативу Privacy Sandbox on Android.

📺 Телевизоры и Set-Top Box (CTV IDs)

С ростом Smart TV и стримингов маркетологи теперь трекают пользователей «на диване».

Примеры: TIFA (Samsung), Roku ID, Amazon Fire TV ID.
Логика Household (Домохозяйство): В отличие от личных смартфонов, эти ID часто привязаны к семье.
- *Инсайт эксперта по данным:* Это создает проблему «шумных данных». Если вы рекламируете женские духи, а телевизор смотрит муж или ребенок, атрибуция будет ошибочной. Для очистки данных используются Cross-Device графы, связывающие TV ID с мобильными телефонами, находящимися в той же Wi-Fi сети.

🌐 Веб-идентификаторы

Third-Party Cookies: Старейший и умирающий стандарт. Текстовые файлы, оставляемые рекламными сетями (не владельцем сайта) в браузере.
Stable IDs / Hashed Emails: Новая валюта рынка. Это зашифрованные (хэшированные) адреса электронной почты или номера телефонов. Используются в таких решениях, как *Unified ID 2.0*.

🔍 Юридический комментарий: Персональные данные в РФ

Согласно 152-ФЗ «О персональных данных» normativ.kontur.ru и позиции Роскомнадзора, любые данные, которые позволяют (даже косвенно) идентифицировать личность, могут считаться персональными данными (ПДн).

Является ли IDFA/GAID персональными данными? Формально — нет, это псевдонимизированные данные. НО: Как только вы обогащаете этот ID номером телефона из вашей CRM или связываете его с профилем конкретного клиента, он становится ПДн.
Риски: Хранение баз с “просто ID” безопаснее, но как только происходит «склейка» (matching) с реальным человеком, вы обязаны иметь согласие на обработку (и часто — на передачу третьим лицам, т.е. рекламным сетям).
Штрафы: За нарушение правил обработки ПДн штрафы для юрлиц могут достигать 18 млн рублей (при повторном нарушении при локализации), а за утечки — вплоть до оборотных штрафов (обсуждаемые поправки). Подробнее о сборе данных adesk.ru.

2. Механика: Как они строятся и живут

Формула генерации

Большинство мобильных ID (GAID, IDFA) представляют собой UUID (Universally Unique Identifier) версии 4. Это 128-битное число.

$$ P(collision) \approx \frac{n^2}{2 \times 2^{128}} $$

Вероятность совпадения двух таких ID астрономически мала.

Пример: `123e4567-e89b-12d3-a456-426614174000`
Генерация: Алгоритм использует криптографически стойкий генератор случайных чисел (CSPRNG) + энтропию системы (время запуска, «шум» железа).

Жизненный цикл и безопасность

Главное отличие рекламного ID от аппаратного (IMEI) — возможность сброса (Resettability).

Действие пользователя: В настройках конфиденциальности нажимается «Сбросить рекламный ID».
Реакция ОС: Генерируется новый UUID.
Результат: Для рекламных сетей устройство становится «чистым листом». История интересов разрывается.

3. E-commerce: Сквозь экраны к покупке

В интернет-коммерции ID — это клей, собирающий разрозненные клики в путь покупателя (Customer Journey Map).

Сквозная аналитика (Cross-Device)

Как понять, что телефон `User_A` и ноутбук `Cookie_B` — это один человек?

Deterministic (Точный метод): «Золотой стандарт». Пользователь залогинился в магазине под своим Email на обоих устройствах. Связка 100% достоверна.
Probabilistic (Вероятностный метод): Система видит, что телефон и ноутбук ежедневно выходят в сеть с одного IP-адреса Wi-Fi в одно время, имеют похожие паттерны посещения сайтов. Алгоритмы с вероятностью 90%+ «склеивают» профили в один Household.

Механика таргетинга (RTB – Real Time Bidding)

Процесс показа рекламы занимает менее 100 миллисекунд:

Вы смотрите кроссовки в приложении (система фиксирует ваш `GAID`).
Вы открываете новостной сайт. Сайт отправляет ваш `GAID` на рекламную биржу.
DSP (платформа закупки) узнает ваш ID в базе сегментов: *«Это тот же, кто смотрел Nike 5 минут назад!»*.
Происходит мгновенный аукцион, ставка выигрывает, и вам показывается баннер.

4. Феномен Amazon Ads и Retail Media

Amazon (и его аналоги в РФ) стоит особняком. Это закрытая экосистема (Walled Garden), чья сила не в технологиях трекинга, а в транзакционных данных. Им не нужно *угадывать*, что вы хотите купить, они *знают*, что вы покупаете.

Идентификатор Amazon

В основе лежит не «летучий» UUID устройства, а Internal Customer ID, жестко привязанный к аккаунту.

Формула матчинга: Для обмена данными с внешним миром используется Hashed Email (HEM). Ваш email превращается в необратимую строку (обычно SHA-256).
Clean Rooms (AMC): Amazon Marketing Cloud позволяет крупным брендам загружать свои CRM-данные в защищенную среду, где они пересекаются с данными Amazon. Рекламодатель получает инсайты (например, “Клиенты, купившие кофемашину у нас на сайте, покупают капсулы на Amazon”), но не видит персональных данных конкретных людей.

5. Война за приватность и обходные пути

Индустрия находится в состоянии холодной войны между запросом на приватность и эффективностью.

Главные сложности

Apple ATT: Обрушение эффективности рекламы Facebook на iOS. Стоимость привлечения клиента (CAC) выросла на 40-60%.
Смерть Cookies: Google Chrome (хоть и откладывает полное отключение) внедряет Privacy Sandbox, заменяя индивидуальные куки на FLoC/Topics API (группировку по интересам).
Блокировщики: AdBlock режет запросы к доменам трекеров. (на уровне DNS, например AdGuard)

Как рынок обходит блокировки? Технический Deep Dive

Server-Side Tracking (S2S / CAPI):
Вместо отправки данных пикселем из браузера (JS), данные о покупке отправляются напрямую с бэкенда магазина на сервер рекламной системы (например, через Facebook Conversions API).

Плюс:* Не блокируется AdBlock и браузерами. Точность данных выше.
Минус:* Сложная техническая реализация. Требует согласия пользователя на передачу данных.

Fingerprinting (Серый метод):
Сбор уникальных параметров устройства без использования cookie:

`Screen Resolution` + `User Agent` + `Battery Level` + `System Fonts` + `AudioContext`
Такой “цифровой отпечаток” уникален для 95% пользователей. Apple и Google активно борются с этим методом, считая его нарушением приватности.

Итог: Тренды 2025+ и рекомендации

Эра «дикого запада», когда можно было незаметно следить за каждым шагом, заканчивается. Мы переходим в эру агрегированных данных и доверительного маркетинга (Zero-Party Data).

Ключевые тренды:

First-Party Data — король: Компании, владеющие собственными данными и прямым контактом с клиентом (Email, App), выигрывают. Зависимость от Facebook становится токсичной.
Retail Media Networks: Бум рекламных сетей маркетплейсов. Они обладают данными о деньгах, а не о кликах.
AI вместо Cookies: Алгоритмы машинного обучения будут «достраивать» потерянные данные. Например, Google GA4 уже использует моделирование конверсий для пользователей, отказавшихся от трекинга.

✅ Рекомендация

Инвестируйте в CDP (Customer Data Platform): Собирайте все данные (CRM, сайт, приложение) в одном месте.
Внедряйте Server-Side трекинг: Это единственный способ сохранить точность аналитики в будущем.
Тестируйте новые каналы: Telegram Ads (работает без кук, на контексте каналов) или Retail Media.
Аудит согласий: Проверьте формы сбора данных на сайте. Галочка «Согласен на рекламную рассылку» должна быть отделена от «Согласен на обработку ПДн». Но мне, если честно, не нравится такой подход. Я бы сделал так – Типа Посмотри 10 рекламных роликов, и спи спокойно сегодня до 12, больше показывать сегодня не буду типа)))
Обезличивание: Используйте методы обезличивания (деперсонализации) при передаче данных партнерам, как того требуют новые правила consultant.ru.
Цели обработки: Четко прописывайте цели в политике конфиденциальности (например, не просто “маркетинг”, а “таргетирование рекламы в сетях Яндекса”) rppa.pro. Кстати, хороший справочник.

Your password

Yuriy Gavrilov